1.

Halt dir immer vor Augen: Das Internet ist ein Highway.

Hier sind Menschen mit 180 „Sachen" unterwegs.

Stell deshalb eine zentrale Aussage deines Testimonials als kleine Headline heraus.

Idealerweise beleuchtest du mit jeder Aussage einen anderen Aspekt deines Angebotes. Beispiel: Ein Kunde hat endlich das Selbstbewusstsein gewonnen, höhere Preise zu verlangen – und feiert das. Dann stellst du diese Aussage heraus. Ein anderer Kunde hat direkt im ersten Monat der Zusammenarbeit einen Auftrag über 15.000 € gewonnen. Dann stellst du diese Aussage heraus.

Mach es deinem Interessenten IMMER so leicht wie möglich.

Ich weiß: Ich kann da pedantisch sein. Perfektionistisch.

Aber genau dieser Perfektionismus macht den Unterschied.

Weil kluge Menschen mit Geld diese Details einfach wahrnehmen.

2. Nutze IMMER Untertitel, wenn du Testimonial-Videos verwendest.

Der Grund?

Ein Video anzufangen, erfordert die Überwindung einer kleinen mentalen Hürde.

Du hast keinen Bock drauf, ein langweiliges, sinnloses Video zu sehen.

(Warum sonst ist Thumbnail-Gestaltung auf YouTube so eine Wissenschaft?)

Deshalb:

Nutze IMMER Untertitel in deinen Testimonial-Videos.

Und wenn du kannst, setzt du das Thumbnail auf eine interessante, griffige Aussage, die dein Kunde macht.

Begründe, warum deine Interessenten einem Video ihre Aufmerksamkeit schenken sollten.

3. Es gibt eigentlich kein Zu-viel.

Warum eigentlich?

(Elia, entscheide dich!)

Ganz einfach: Es gibt Branchen – gerade im B2B-Bereich – in denen kommst du niemandem mit 15 Screenshots von euphorischen Facebook-Kommentaren.

Das kommt einfach nicht gut und das passt auch nicht.

Aber:

In der Coachingbranche, in der es durchweg um emotionale Themen geht, gibt es eigentlich kein Zu-viel.

Ich möchte diesbezüglich auf den Direct-Response-Meister Gary Halbert verweisen, der berühmt dafür war, bis zu 50 Bulletpoints in seinen Saleslettern zu verwenden.

Warum?

Vielleicht ist es ein Wort in Punkt 35, der deinen Interessenten dann endlich vom Kauf überzeugt.

Im Coaching versprichst du oft Fülle.
Überflüsse.

Zeige den Überfluss, drück die Fülle aus.

Gib alles an Testimonials her, was du hast.