Die Landingpage ist der Brückenkopf jedes Kundengewinnungs-Funnels:

Jeder Interessent, den du gewinnst, wird über diesen Punkt bewegt.

Hier solltest du dir also besonders viel Mühe geben.

Und ein paar einfache Regeln einhalten.

Die stelle ich dir jetzt vor.

Viel Spaß ❤️

Regel #1 – Wie Landingpages aufgebaut sein sollen.

Ich habe dir ein einfaches Beispiel mitgebracht von einer idealen Landingpage, um Interessenten über Facebook zu gewinnen.

Ohne unglaubwürdige Verknappungen.
Ohne Marktschreierei.

Aber schau selber:

Die ideale Landingpage ist wie folgt aufgebaut:
Headline
Subheadline
Bulletpoints
Problemansprache
Lösung
Beweisen, dass du das Problem lösen kannst
(„Über mich"-Section, Testimonials, Zertifikate, Berufserfahrung, Arbeitsproben et cetera)
Finaler CTA

Du KANNST auch Verknappungen einbauen. Aber du musst nicht.

Übertreib hier aber besser nicht.

Schreib einfach sowas wie:

„E-Book aktuell noch verfügbar" – zum Beispiel kursiv, unter einen Button.

Oder sag:

„Nur so lange verfügbar, wie die Aktion läuft."

Lüg bitte nicht.
Und übertreib auch nicht.

Halte deine Leser nicht für dumm.

WIR ALLE HABEN SCHON ALLES GESEHEN.
ES IST NICHT MEHR 2018.

SEI WAHRHAFTIG.
DENK DIR GUTE CLAIMS AUS.
SEI PRÄZISE. SEI HILFREICH.
Das ist das Allerwichtigste überhaupt.

Regel #2 – Beachte die Facebook-Richtlinien.

Pass bitte bei der Problembeschreibung etwas auf.

Gerade, wenn du medizinische Themen bewirbst, beispielsweise zu den Themen „Hormone, Rückenschmerzen, Abnehmen", solltest du immer vorsichtig sein.

Unterstelle den Menschen nicht, dass sie krank sind.

Der Grund ist ganz einfach:

Das gibt dir doch – mit Recht – ein negatives Gefühl oder?
Wer möchte denn gerne krank sein?

Und Facebook sieht es nicht gerne, wenn User durch Werbemittel eine negative Erfahrung machen.

ICH FINDE DAS RICHTIG.

Aus dem einfachen Grund:

Stell dir vor, dein Leser glaubt dir, dass er ein Problem hat. Dass er beispielsweise krank ist.
Glaubt aber dann nicht, dass du oder irgendjemand dieses Problem lösen kann.

Diesen Menschen lässt du dann in seinem Elend allein.

Findest du das richtig?

Ich nicht.

Halte dich deshalb bei der Problembeschreibung, insbesondere bei medizinischen Themen, etwas zurück.

Sprich auch nicht von „Altersarmut" et cetera.
Mach den Leuten einfach nicht zu viel Angst.

Sprich besser darüber, wie deine tolle Lösung ihnen weiterhilft.

(BEACHTE HIER BITTE: DAS IST MEINE POSITION. ANDERE TEXTER UND ANDERE MARKETER SEHEN DAS ANDERS. ICH BIN KEIN FAN DAVON, MENSCHEN WEHZUTUN UND HEFTIGE ANGST EINZUJAGEN, NUR UM DAS EIGENE PRODUKT ZU VERKAUFEN. Das halte ich für unmoralisch. Und die Facebook-Richtlinien bestätigen mich hier.

Hinterfrag einfach ab und zu, ob du Leuten in deinem Marketing Angst einjagst.

Es gilt wie immer:

Sei hilfreich.
Sei liebevoll.

Dann kommt es auch so zu dir zurück.)

Regel #3 – Brich alle Regeln.

In den USA gibt es den Spruch:

„They zig, you zag."

Das bedeutet nichts anderes als:

Beobachte, wie deine Wettbewerber ihre Produkte bewerben.
Was sind Trends?
Tue dann genau das Gegenteil.

Du willst immer auffallen, mit der Erwartung brechen.

Deswegen solltest du ab und zu überlegen, deine Landingpages und Werbemittel anders zu gestalten als deine Wettbewerber im Markt.

Beispiel:

Kürzlich habe ich einen „Brief an Gesundheitsdienstleister" gelesen, der mit einigen hundert Likes garantiert durch die Decke gegangen ist.

Die LP war dann als „Advertorial" aufgebaut. Also als Werbeanzeige, die im Mantel eines Zeitungsartikels daherkommt.

Sei hier ruhig auch kreativ.
Teste möglichst viel.

Im Marketing geht es darum – und ich sage es immer wieder –, Glückstreffer zu landen. Kombinationen aus Bildmaterialen und Textansprachen, die bei deiner Zielgruppe das „Ich muss mehr wissen"-Gefühl auslösen.

Entfessle deshalb deine kreativen Geister.
Sei so einzigartig wie möglich. Aber beweg dich innerhalb der psychologischen Regeln, denen jede menschliche Interaktion unterworfen ist. Und so auch das Marketing.