„Skalieren"

Dieses Schlagwort begleitet uns alle seit Jahren.

Einer meiner ehemaligen Dozenten hat mal den witzigen Spruch gedrückt, dass auch sein Dönermann inzwischen von Skalierung redet.

Das war 2016.

Aber – das Unglaubliche:

Bis heute weiß eigentlich kaum jemand, wie Skalieren wirklich funktioniert.

Das wollen wir heute ändern.

Die Antwort wird dir vielleicht nicht gefallen.

Denn es gibt keinen einfachen Trick, keine geheime Wahrheit.

Denn die Antwort lautet ganz einfach:

SKALIEREN IST HARTE ARBEIT.

Aber wie wunderbar ist harte Arbeit, wenn dein Handwerk FREUDE macht.

Also – legen wir los.

1. Die Grundlagen des Skalierens.

Machen wir uns ehrlich:

Nicht jedes Angebot wird durch die Decke gehen.
Egal, wie gut die Werbung ist, die du schaltest.

Deswegen brauchst du zum Skalieren vor allen Dingen ein verdammt-starkes Angebot.

Ich habe darüber früher oft mit meinen Kollegen gesprochen.

Wenn du einfach nur Werbung schalten müsstest, um jedes Offer durch die Decke gehen zu lassen – warum sind wir dann nicht alle Millionäre?

Nein:

Coca-Cola ist eine Riesenbrand, weil das Produkt so fantastisch ist.
Apple ist Marktführer, weil sie die größten und besten Innovatoren sind.

Du musst GUT SEIN, wenn du skalieren willst.
Ordentlich reicht nicht.

Fühl dich aber auch nicht schlecht, wenn du dich zum Team-„Ordentlich" zählst. Ich gehöre da auch zu.

Ich will für wenige Kunden fantastische Arbeit machen.
Geld ist zweitrangig.

Mich reizt Perfektion. Schönheit kreieren. Verdammt schlüssig argumentieren.

Meine Arbeit ließe sich nie skalieren.
Deswegen ist Skalierung auch nicht für jeden.

2. Wenn du wirklich skalieren willst: Was braucht es?

Vergiss alles, was du bisher gemacht hast.

Du hast früher eine Webinar-LP getestet mit zwei unterschiedlichen Ads?

Das wirst du niemals skalieren.

Dann schießen dir nach spätestens 3 bis 4 Tagen die Leadpreise durch die Decke.

Wenn du skalieren möchtest, musst du in ganz anderen Größenordnungen denken.

Du brauchst zum Beispiel:

– 5 verschiedene Landingpages, die du jeweils mit 3 unterschiedlichen Headlines testest,
– 15 Ads,
– 20 Video-„Hooks", mit denen du spezifische Zielgruppen ansprichst.

Wer skalieren will, muss viel breiter testen.

Du MUSST Glückstreffer landen.
Es GEHT beim Skalieren um Perfektion.

Du musst LAUFEND TESTEN, LAUFEND LERNEN, LAUFEND AUSWERTEN. Und nach und nach eine Maschine erschaffen, die pausenlos für dich Geld verdient.

Skalieren ist mit großen Investitionen verbunden. Du brauchst laufend ManPower, du brauchst laufend hohes Werbebudget.
Wir sprechen hier vom Kampf um den Platz an der Spitze in deiner Branche.

Skalieren ist deshalb – ich sage es wieder – nicht für jeden.
Skalieren ist für Könige. Die Götter werden wollen.

3. Pass deshalb auf, wenn Leute dir „Skalierung" versprechen.

Mit Skalierung wird gerne geworben.

Warum?

Weil du mit diesem Stichwort Kunden anziehst, die Geld haben.

Weil „Pleitegeier" sich eher mit Stichworten wie „Kunden gewinnen" triggern lassen als mit Skalierung.

(Falls du beim Lesen auch einen kleinen Ekel vor dieser Respektlosigkeit empfindest – mir geht es genau so.)

Pass deshalb unbedingt auf, wenn dich jemand mit dem Traum vom großen Geld (und nichts anderes ist Skalieren) triggern will. Meistens will dann jemand MIT DIR das große Geld machen.

Für Coaches ist es bis zu einem bestimmten Punkt besser, das Marketing selbst zu machen. Und Marketing, das ist in erster Linie texten. Und wie gut getextet wird, lernst du hier.

Verfolg also weiter meinen Blog für kostenlose Tipps für Werbung, die besser ist als alles, was dir eine Agentur hinwurschteln wird.