Ein guter Copywriter ist ein Marketer. Punkt.
Und die besten Marketer sind IMMER auch die besten Rechercheure.

Wer seine Kunden besser versteht als alle anderen, wird die besten Produkte entwickeln, die meisten Angebote verkaufen und am Ende am meisten Geld verdienen.

Ganz einfach.

Stell dir vor, du stehst kurz davor, ein neues Coachingangebot zu entwickeln.

Und du weißt einfach gaaaanz genau, wo es deiner Zielgruppe unter den Fingernägeln brennt und lieferst hier ein unwiderstehliches Offer, das ihnen das Wasser im Mund zusammenlaufen lässt.

Eine gute Recherche ist der Schlüssel dazu.

Viel Spaß beim Lesen!

Der Weg zum Gold-Offer – Nummer 1: Das Kundeninterview

Ich weiß, viele Leute denken:

Ich kenne meinen Kunden.
Ich brauche nicht mit ihnen über meine Angebote sprechen.

Aber – oh boy – little do they often know!

Sprich mit so vielen deiner liebsten Kunden wie möglich. Frag sie, was in ihrem Leben passiert ist, bevor sie dich kennengelernt haben. Welche Probleme sie hatten. Und wie du ihnen weitergeholfen hast.

Nicht jedes Interview wird dir brauchbare Informationen liefern.
(Machen wir uns nichts vor.)

Aber oft ist es mir passiert, dass plötzlich – aus dem Nichts – in einem Interview ein Satz fiel, der als Werbespruch zum absoluten Verkaufsschlager geworden ist und super viel Geld verdient hat.

Sei hier zäh, sei hier gewissenhaft.
Sprich mit mehr Leuten als alle anderen.
Wann und wo und wie du kannst. Und du wirst soo granatenhaft viel bessere Texte schreiben als alle anderen.
Denn niemand hat Bock, Arbeit zu machen.
Machen wir uns auch hier nichts vor.

Der Weg zum Gold-Offer – Nummer 2: „Reviewmining"

Sagt dir der Begriff „Voice of Customer"-Data etwas?
Nicht? Dann lass mich eben erklären.

Voice of Customer-Data meint die GENAUEN FORMULIERUNGEN, die deine Zielgruppe verwendet, um ihre Probleme und Wünsche zu beschreiben.

Die solltest dann auch du verwenden.

Ein gutes Beispiel lautet:

Abnehmen ohne den ganzen Tag in der Küche zu stehen.

Ein Weg, diese VOC-Data zu generieren, ist das Review-Mining.

Lies dir dafür die Testimonials deiner Wettbewerber genau durch.

Markiere auffallende Formulierungen.

Auch hier gilt:

Nicht alles, was du findest, wird nutzbar sein.
Es geht darum, die Goldnuggets zu finden und sie zu verwenden.

Ein weiterer Weg, um VOC-Data zu generieren, sind Amazon Buch-Reviews.

Stell dir vor, du willst zum Thema Selbstzweifel schreiben: Schau dir die Topseller in dem Bereich an, geh in die Rezensionen.

Und mutier zum Trüffelschwein, such länger und ausdauernder und besser als alle anderen.

Du wirst – früher oder später – brauchbare Formulierungen finden, die du in deinem Marketing verwenden kannst.

SO ODER SO wirst du auf dem Weg allerdings deine Zielgruppe immer besser verstehen.

Der Weg zum Gold-Offer – Nummer 3: Stehlen.

Ich weiß, das klingt asozial.

Irgendwo IST das auch asozial.

Aber life is a dirty business. Und wir sollten hier gemeinsam die Samthandschuhe ablegen.

Nein, worum es hier geht, ist Folgendes:

Alles, was bei Google weit oben ranked, hat seine inhaltliche und stilistische TAUGLICHKEIT bewiesen.
Dich – inhaltlich – charmant und vorsichtig an den stärksten Artikeln und Webseiten deiner Nische zu orientieren, ist ein Weg, lange Testingphasen einfach zu skippen.

Heißt:

– Google dein Stichwort. Beispielsweise: Burn-Out Coaching.
– Schau nach, wer da auf Seite 1 weit oben auftaucht.
– Wie schreiben die? Was schreiben die?
Nochmal: Diese Inhalte haben durch ihr hohes Ranking bereits ihre Tauglichkeit bewiesen.

NUTZE DAS.

Du wirst so viel bessere Texte schreiben als alle anderen.

Schlicht und ergreifend durch mehr Fleiß.

Gerne mache ich das aber auch für dich 🙊